Аттракция

Аттракция в психологии – понятие, которое определяет притяжение одного человека к другому, расположение к нему. Простыми словами, это симпатия, возникающая между людьми. Не смотря на то, что кажется, будто это чувство возникает самостоятельным образом, существуют определенные законы аттракции, которыми уже давно пользуются специалисты из области продаж, рекламы, психологии и многих других. Понятие аттракции уже не считается узким психологическим термином – его используют практически повсеместно.

Психологические приемы формирования аттракции

Для того чтобы вызвать хорошее расположение к себе какого-либо человека, достаточно просто использовать приемы аттракции. Те, кто знакомы с книгой Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», наверняка увидят много знакомых приемов. Рассмотрим их:

«Имя собственное». Ни один звук в мире не звучит для человека также приятно, как свое имя, поэтому чаще называйте имя собеседника по имени. Будь то клиент или сотрудник фирмы, или даже кто-то из ваших соседей – всем будет приятно, если вы поздороваетесь и обратитесь к ним по имени.
«Расстояние». Существует расстояние, на которое мы может подпустить к себе людей – близкие могут стоять почти впритык, но вот если новый знакомый будет вести себя аналогично, это вызовет негодование. Важно понимать эти границы, чувствовать их и не пересекать грань интимной зоны.
«Пространственное расположение». Психологи утверждают, что лучше всего находиться сбоку друг от друга, если вы находитесь на одной ступени – это уберет лишнюю агрессию. А вот начальник и подчиненный обычно находятся друг напротив друга.
«Зеркало души». Будьте приветливы, улыбчивы, открыты, смотрите в глаза, но без напряжения.
«Золотые слова». Делайте собеседнику комплименты, поддерживайте его выбор, соглашайтесь с его решениями.
«Терпеливый слушатель». Если вашему собеседнику нужно выговориться, позвольте ему сделать это, просто кивая и смотря на него так, чтобы он понял, что вы прекрасно его понимаете.
«Жесты». Существуют целые книги, которые учат правильно читать жесты и мимику, разделяют все эти невербальные сигналы на позитивные и негативные и учат, как незаметно копировать добрые сигналы, тем самым вызывая к себе симпатию. На начальном уровне достаточно просто копировать жесты, но незаметно.
«Личная жизнь». Интересуйтесь жизнью человека, запоминайте каждое слово и при последующих встречах интересуйтесь, как дела у его племянника или поправилась ли его собака. Это внимательное отношение не может не вызвать расположения.

Такие простые механизмы аттракции позволят вам не только установить хорошие отношения с коллективом, клиентами, начальником, но и с теми людьми, с которыми вы хотите подружиться.

Виды аттракции

Уровни аттракции выделяют разные, от весьма поверхностных, до глубинных. Рассмотрим некоторые начальные:

Симпатия. Эта аттракция возникает на первых порах общения и формируется физической привлекательности, социальных характеристик, символов социального статуса, и прочего. Это – эмоциональная реакция на «маску», которую носит человек.
Влюбленность. Это чувство имеет под собой сексуальную подоплеку, связано с возбуждением, но проходит довольно быстро (до 2-х лет). Ошибочно это принимают за любовь с первого взгляда. Это в основном – реакция на ролевое поведение, совпадения личности с неким идеалом. В этот период человек выглядит самым лучшим, после чего нередко следует разочарование, т.е. влюбленность – это чувства к своему идеалу, а не к реальному человеку.
Привязанность. Возникает на основе совместной деятельности, что увеличивает привлекательность в глазах друг друга.