Методы убеждения

Убедить человека, значит подтвердить свою правоту. Все мы, так или иначе, любим побеждать. Какую бы задачу мы перед собой не ставили, будь то получить согласие, изменить чье-то отношение, добиться принятия решения – успех зависит от того, насколько велика наша сила убеждения. Раз уж мы зависим от наличия такой способности, то нам необходимо овладеть искусством убеждения.

Больше информации

Внушение и убеждение – одни из самых распространенных методов психологического влияния на человека. В отличие от убеждения, внушение отличается малым количеством аргументов. Собеседник, как правило, верит доводам без доказательств. Все зависит от того, насколько критично он настроен в отношении ваших доводов, от степени готовности поверить и принять информацию. В итоге внушение становится внутренней установкой человека, которую он в дальнейшем воспринимает как свою собственную. Ведомые, слабохарактерные люди легко поддаются как внушению, так и убеждению. Однако последнее требует бОльших усилий.

Техника убеждения основывается на фактах. Ваши высказывания должны быть аргументированы и четко обоснованы. Убеждать, как правило, приходится тех людей, которые не поддаются простому внушению, имеют прямо противоположную точку зрения по обсуждаемой теме. Таким людям нужно больше информации. Им также нужны доказательства ее достоверности.

Тот, кто владеет информацией – владеет миром. Поэтому для того, чтобы одерживать победу в споре, легко убеждать людей и быть интересным собеседником, человек должен находиться в постоянном развитии, «наполнять» себя, питать новой информацией и интересоваться тем, что его окружает.

Правила и приемы

Чтобы метод убеждения не приобрел насильственные черты и не принял форму принуждения, важно помнить некоторые правила:

соблюдайте очередность приводимых аргументов. Используйте следующую схему: сильные аргументы - аргументы средней силы - один, но самый сильный;
для получения положительного ответа на самый важный для вас вопрос поставьте его на третье место. Задайте своему собеседнику два коротких и простых вопроса, на которые он с легкостью сможет ответить «Да». Это особенности человеческой психики. Два раза согласился с вами - третье «Да» вы получаете «на автомате»;

дайте возможность собеседнику «сохранить лицо». Не оскорбляйте и не унижайте человека;
позволяйте высказывать свое мнение и умейте слушать;
будьте приятным собеседником;
желая переубедить человека, начинайте с того, с чем вы согласны;
приукрашивайте позитивные моменты вашего собеседника и пытайтесь уменьшить его негативные проявления.

Перечисленные приемы помогут вам в процессе убеждения оппонента. Ваша репутация, имидж и уверенность в себе – вот главные помощники в этом нелегком деле. Удачи!