Теория аргументации

Существует множество способов убедить отдельного человека или целую аудиторию в правильности каких-либо суждений. Все они объединены теорией аргументации.

Понятие аргументации заключается в приведении речевых доводов и убеждении кого-либо, а целью аргументирования может быть и побуждение к определенному действию. Хотя, стоит заметить, что иногда техника аргументации подразумевает не только речевые методы. Определенные жесты и мимика тоже играют свою роль, а порой и молчание может стать самым веским аргументом.

Что входит в структуру аргументации:

тезис (четкая формулировка своего мнения и позиции);
аргументы – определенные доводы, помогающие аргументировать и подтвердить правильность вашей позиции;
демонстрация, то есть процесс убеждения, во время которого вы связываете аргументы с вашим тезисом.

Основными принципами аргументации в споре и/или процессе убеждения являются законы логики, а также функции критического мышления. Важным фактором выступает и аудитория, к которой направлены ваши доводы, ведь эффективная аргументация подразумевает диалог на определенном уровне, понятный обеим сторонам. Все объекты диалога в данном случае рассматриваются как единое целое.

Выделяют два типа аргументации: «за» (доводы в пользу вашей позиции) и «против» (сильные аргументы, доказывающие несостоятельность критикуемых вами позиций).

Основные методы аргументации:

фундаментальный метод. Подразумевает ознакомление собеседника с фактами, которые являются основной ваших аргументов. Как правило, используются статистические данные и цифры;
метод противоречий. Именно здесь часто используется тип аргументации «против», когда вы выявляете противоречия в доводах собеседника. Этот метод аргументации часто применяется в спорах;
метод сравнения является одним из наиболее эффективной техникой аргументации. Конечно, в том случае, если сравнения подобраны удачно. Подобная аргументация воздействует не только на разум, но и на эмоции собеседника. Метод сравнения позволяет сделать оппонента вывод в пользу вашего тезиса;

метод частичного согласия с возражением. Проще говоря – это речевой оборот «да…, но…», позволяющий рассмотреть плюсы и минусы утверждения оппонента. Частично соглашаясь с его мнением, вы снижаете уровень изначальной агрессии к вашему утверждению и побуждаете рассмотреть правильность ваших доводов;

В процессе спора вы можете использовать самые разные методы аргументации, выбирая те, что наиболее эффективны в тот или иной момент. Однако помните, что в споре иногда рождается истина, поэтому будьте гибкими, чтобы не упустить ее.