Позиционирование компании
Представление покупателей, клиентов о самой компании формируется в зависимости от позиции услуги, товара, фирмы. Позиционирование компании – залог ее успешной деятельности. Ведь позиция оказывает огромное влияние на успешность любых начинаний вашего предприятия, как в рекламе, так и в маркетинге.
Итак, понятие позиционирования включает в себя действия, направленные на разработку предложения и имиджа компании. Главной целью которого является достижение благоприятного положения в сознании потребителей продукции, услцг данной компании.
Существуют такие три основные принципа позиционирования компании:
- Будьте преданы одному направлению.
- Последовательность, прежде всего.
- На протяжении длительного времени будьте преданы одной позиции.
Методы позиционирования
- Уникальное торговое предложение. Этот метод подразумевает анализ всех свойств товара, услуг до тех пор, пока вы не найдете нечто особенное, что позволит товар сделать уникальным. Если же анализирование завершилось неудачей, то вам следует найти изюминку, которая осталась незамеченной, и подогнать ее под свои параметры.
- SWOT-анализирование. Анализируете сильные и слабые стороны, пытаетесь найти возможности в сбалых и сильных сторонах, но, в то же время, и угрозы.
- Соответствующий метод. Составляете список своих конкурентов, находите отличия между вашим товаром и конкурентским.
- Метод «реестра». Необходимо проанализировать рекламные конкурентные послания.
Способы позиционирования
Различают такие способы позиционирования как:
- Характеристика определенного товара и выгоды, которую получают потребители, пользуясь данным товаром или услугой.
- Акцент на лидирующих положениях данной продукции.
- Соотношение цены и качества.
- Использование товара, его реклама известными личностями.
- Позиционирование в рамках конкретной категории товаров, услуг.
- Сравнение продукции с уже имеющимися товарами известных конкурентов.
- Символы, благодаря которых потребитель всегда будет вспоминать о конкретном бренде.
- Страна изготовления позиционирует в слогане товара.
Стоит заметить, что стратегическое позиционирование оказывает влияние на успех компании на рынке, усиление ее позиций в конкурентной борьбе. Для этого предприятию необходимо проводить оценки потенциальных возможностей компании и тщательное анализирование ее внешней среды, стоит определить самые эффективные методы использования возможностей предприятия, прогнозируя действия своих конкурентов.
Итак, позиционирование компании, в первую очередь, зависит от грамотности действия руководящего звена, его умения мыслить, прогнозируя действия конкурентных компаний.
