Как открыть кадровое агентство?

Кадры решают все. Несмотря на преклонный возраст этой фразы, свою актуальность она не теряет по сей день. Ежедневно компании нуждаются в новых сотрудниках, а персонал находится в поисках новых работодателей. Но есть еще и третья сторона медали - кадровые агентства. Именно они занимаются организацией встречи компании и ее будущего сотрудника. Если представить, что спрос и предложение рабочей силы в ближайшее время точно не прекратится, то такой бизнес как кадровое агентство вряд ли скоро потеряет актуальность. Но с чего начать это дело, чтобы оно стало выгодным? Попробуем разобраться.

Как работают кадровые агентства?

Сегодня все кадровые агентства и компании по подбору персонала принято называть рекрутинговыми. Когда-то словом "рекрут" обозначался человек, добровольно ушедший служить в армию, а рекрутером - тот, кто таких людей подбирает. Именно так в упрощенном варианте и выглядит принцип работы кадрового агентства. В современном варианте основными задачами рекрутинга является поиск и подбор квалифицированного персонала, а также формирование адекватного рынка труда. Сегодня кадровое агентство является посредником между работодателем и соискателем. Причем, это лучший вариант для обеих сторон, т.к. компания получает именно того специалиста, который был нужен, а соискатель получает должность и заработную плату, которую обещали. Сегодня такие компании захватывают все большую долю рынка труда и имеют прекрасные тенденции к росту. Однако для открытия своего дела, важно досконально знать чем занимается кадровое агентство и выбрать свою технологию подбора сотрудников, ценовую политику и т.п. Именно от этих характеристик зависят виды кадровых агентств. Рассмотрим основные из них:

Классические агентства Executive Search. Основу таких агентств составляют различные представители западных агентств. Самой фразой (Executive Search это "поиск руководителей") принято также называть метод подбора кадров управляющих. Также этот метод называют целенаправленным поиском.
Кадровые агентства Selection Recruitment. Эти компании специализируются на подборе менеджеров среднего и высшего звена. Они имеют собственную базу данных, размещают объявления в СМИ и Интернете, а также лично проводят интервью с кандидатами. На выполнение заказа они берут от 1 до 4 недель, подбирают 3-5 подходящих кандидатов, а стоимость услуги составляет примерно 2 зарплаты будущего сотрудника.
Кадровые агентства Selection Recruitment и Executive Search. Компании, основными методами которых является прямой поиск и классический рекрутмент. Такие компании, как правило, существуют на рынке довольно давно, проходят обучение у западных коллег, имеют обширную базу кандидатов и работодателей. Стоимость их услуг оставляет 20-30% годового дохода подобранного специалиста.
Скрининговые кадровые агентства. Они занимаются подбором персонала низшего и среднего звена, по таким признакам как пол, возраст, стаж, образование и т.п. Их база кандидатов формируется за счет объявлений и резюме в Интернете. Интервью с кандидатами эти агентства не проводят. В основном отсылают резюме работодателям. Их клиентами являются в основном небольшие фирмы, которые не могут позволить себе оплатить услуги более качественных рекрутинговых компаний. Скрининговые агентства составляют большинство существующих сегодня компаний и не являются конкурентоспособными.

Как создать кадровое агентство?

Выбрав направление деятельности вашей будущей компании, стоит задуматься над тем какой будет структура кадрового агентства. Она зависит от количества персонала, политики руководителя и т.п. В основном агентства состоят из клиентского отдела (поиск работодателей), производственного (поиск и подбор кандидатов), а также отделов маркетинга и рекламы, бухгалтерии, системных администраторов и т.п.Решив вопрос с персоналом, разберемся как организовать кадровое агентство поэтапно:

Необходимо выработать стратегию развития. Лучше всего начинать с возмездного трудоустройства граждан, помогая составлять резюме и проводя консультации. Играйте и спекулируйте на трудностях в поиске работы. От этого безработных меньше не станет и вы ничего не потеряете.
Другие варианты дохода на начальном этапе используйте в рамках развития.
Зарегистрируйте ИП или ООО с системой налогообложения "доход минус расход".
Придумайте емкое и запоминающееся название, которое будет соответствовать вам и вашему стилю работы.
Позаботьтесь о будущем офисе. Арендуйте помещение в 15-25 квадратных метров. Мебель должны быть удобной и функциональной. Хорошо, если она будет двух цветов, возможно корпоративных. В дальнейшем это поможет разработать индивидуальный стиль компании. Позаботьтесь также и об офисной технике.
Реклама вашей компании и ваш сайт. Это ключевой момент в развитии вашей компании. Именно от того где, как и сколько рекламы о себе вы дадите, будет зависеть ваш старт. Ваша главная цель - примелькаться и запомниться, а для этого все средства и масштабы хороши.
Решив вопрос, как открыть кадровое агентство и наработав базу тех, кто на первом этапе приходил за консультацией можно начинать работу с новыми кандидатами и предлагать свои услуги компаниям.

Примерный срок окупаемости кадрового агентства - полгода. Этот показатель зависит от города, плотности его населения и востребованности подобных услуг на рынке труда. В любом случае это достаточно неплохой и выгодный вариант для открытия своего дела.