Коммерческое предложение о сотрудничестве
Расширять границы любого бизнеса следует с привлечением надежных партнеров. Прежде чем обратиться к потенциальному партнеру с коммерческим предложением о сотрудничестве, необходимо собрать всю необходимую информацию о нем и проанализировать ее, в сравнении с деятельностью вашей организации. Направленность и специфика деятельности, цели и желаемые результаты – это то, ради чего вам следует объединить ваши усилия. Коммерческое предложение о сотрудничестве должно быть хорошо обдуманным и подготовленным, поэтому с этим вопросом спешить не стоит.
Кому и зачем?..
Деловые предложения о сотрудничестве обычно делаются представителям различных организаций, предприятий и фирм. Нами движет желание использовать возможность взаимовыгодного сотрудничества. Если же действовать исходя из корыстных целей, велика вероятность того, что выше предложение будет отвергнуто. Не стоит обманывать и пускать «пыль в глаза», потому как рано или поздно обманутые вами партнеры потребует высокой платы за столь печальный исход вашей совместной деятельности.
Помимо «прозрачности» ваших намерений, стоит обратить свое внимание на порядочность и надежность ваших потенциальных партнеров. Бизнес-предложение сотрудничества не стоит делать тем, чья репутация, мягко говоря, не блещет успехом. В противном случае вы очень рискуете. Риск, конечно же, дело благородное, но лишь в том случае, если вероятные потери невелики. Будьте разумными.
Как грамотно составить предложение о сотрудничестве знает далеко не каждый специалист по работе с клиентами и партнерами. Форма предложения о сотрудничестве должна быть официально-деловой. Если вы начинаете с деловой переписки, в которой кратко излагаете суть вашего предложения, должно прилагаться письмо предложения о сотрудничестве.
Положительный ответ на предложение о сотрудничестве зависит от того, как вы его сделаете. Возможно, вы и ваш будущий партнер ограничитесь перепиской, после чего на встрече вы лишь обсудите некоторые детали и подпишите все необходимые документы. Если же по поводу предложения возник ряд вопросов, то лучше назначить деловую встречу. Деловая встреча – это наиболее удачный вариант того, как сделать предложение о сотрудничестве. Необходимо подготовиться к встрече, составить краткую презентацию, отметить ключевые моменты, чтобы ничего не забыть. Встречу лучше проводить в офисе партнера, потому как вы являетесь инициатором делового предложения. Как вариант, вы можете назначить встречу на нейтральной территории, например, в уютном кафе. Встречу рекомендуется назначать в первой половине дня, например, во время ланча (с 12 до 15ч). Совместная трапеза, как известно, сближает людей, так почему бы не воспользоваться такой возможностью.
Практические советы
При составлении предложения о дилерском сотрудничестве, когда вы являетесь инициатором, важно изучить рынки сбыта и найти новых потенциальных партнеров, которым будет интересна ваша продукция и ваше предложение. Начните с того, что вы предоставляете вашим дилерам. Это могут быть скидки, информационная и техническая поддержка с вашей стороны, возможность использовать соответствующий юридический статус и др. Ваше предложение должно быть интересным и взаимовыгодным для обеих сторон.
Предложения от производителей о сотрудничестве заключаются в поиске деловых партнеров, инвесторов, так же это могут быть предложения о продаже, покупке бизнеса, бартере и др. Начните с деловой переписки, составьте письмо предложение о сотрудничестве, в котором кратко изложите суть вашего предложения.
Предложение по информационному сотрудничеству актуально для тех, кто желает расширить (в прямом смысле этого слова) границы своего бизнеса. Выйти на другие регионы, районы, города и даже страны. Целью подобного сотрудничества является оповещение и информационный охват новых территорий. Как правило, подобная стратегия ведения бизнеса обуславливается его направленностью и особенностями. На изучение информации о культуре 
региона (города, страны), его экономической, политической и социальной сферы потребуется больше времени. Поиск интересных вам партнеров потребует времени и терпения. Если есть возможность запланировать деловую командировку и лично встретиться с потенциальными партнерами, то это будет отличным вариантом обсуждения возможного сотрудничества.
Позаботьтесь о таких важных моментах, как деловой внешний вид, этика делового общения и доступность ваших мыслей. Возможно, прозвучит грубо, но когда вы что-то продаете, вы, в первую очередь, должны продать себя. Научитесь делать это красиво.
